几何书店是怎样保持独特个性并脱颖而出的

 每天营业额8万元左右，图书和非书业态在营业结构中的占比为5:5。在180万人口的青海西宁，几何书店不仅成了这座西北边陲城市的文化新地标，更成了展示青海文化自信的一个窗口。几何文化发展有限公司董事长林耕援引著名作家马伯庸的话，将书店的特点概括为“烟火气”。截至目前，几何书店已在成都、南昌、上海、武汉、合肥等城市布局了7家店，并已经签约入驻拉萨、郑州、厦门等地，未来还将再开26家店。从青海西宁到内地的其他城市，几何书店是怎样保持独特个性并脱颖而出的？  从读者的心态出发，文化和商业共成长 林耕说，几何书店的名字有三层含义： 第一，“几何”在字典里的解释是“犹若干”，即“多少”，如“年方几何”“人生几何”“价值几何”，有寻问、钻研、探究的意味。 第二，从自然科学的角度来说，几何学是研究空间性质的科学。每个人、每本书都是“几何”中的一个点，人与书、人与人的对接越来越多，就会由点而线，由线而面，由面而体，形成一种想法、一个思想、一个文化流派甚至一个文明体系。 第三，每个人习惯从单向的视角来思考问题，但当受到某本书的启发，就会从另一个角度来看待这个问题，站在别人的角度看自己，从而豁然开朗。每个人都可能在这个几何空间里，用不同的维度来看待别人、考察自己。 这就是几何书店名字的由来。  2018年2月，几何书店西宁旗舰店开始试营业。试营业当晚，仅3个小时就创下了5万人流量、17万元营业额的业绩。据《青海日报》报道，这家占地1万平方米、拥有15万种45万册图书的书店“在第一时间就燃爆了西宁人的微信朋友圈”。  几何书店西宁旗舰店位于西宁海湖新区的唐道637人文街区，这里是2014年开始蓬勃建设的城市新区，总面积10.5平方公里，规划人口15万人，林耕在参与新区建设时，萌生了开书店的想法。在对实体书店的经营情况做了初步了解后，他发现，电商和电子阅读方式对书店造成的冲击，毋宁说是对书店的销售行为造成了冲击，读者需要书店，需要书店在经营方式上不断成长，近些年，书店的转型屡见不鲜，但到底什么样的书店才是读者需要的呢？林耕首先询问了两个人——他的父亲和女儿。父亲林锡纯是青海文化名人，时任中国书法家协会理事、青海书法家协会主席、西宁作家协会名誉主席。他回忆自己小时候，书店既卖书也卖笔墨纸砚，有一两张桌子供读者翻翻书、喝喝茶、聊聊天。而女儿是一个90后，她期望书店能够满足学习、工作、休闲等各种需求。这让林耕意识到，读者到书店，不单纯只是为了买书，更重要的是需要一个交流和体验的平台，因此经营者不能只是为了卖书而卖书，要去发掘读者的内心需求。 在林耕看来，读者到书店来是没有目的性的，正如茑屋创始人增田宗昭所说：“如果要买书，去亚马逊就可以了；要找信息，去谷歌就可以了。如何在书中发现自己的生活方式才是读者真正需要的。”因此，书店要通过图书和非书业态尽可能地“争取到更多人群”，“有人了，我们才能知道他们的需求，在不断满足需求的过程中，文化和商业才能自己成长。” 打破传统书店的经营模式，将过去那种纯粹的商业模式转变成体验模式进行新型营销，向具有多种业态的复合文化空间发展，在此理念下探索经营模式的几何书店一跃成为“网红”打卡地，并在规模化的口碑式传播下，得到了读者的认可。现在西宁旗舰店平均每日的客流量达3万人，春节和旅游旺季更是达到10万人。 书店是个“大澡堂”，每位读者都是平等的 几何书店最大的设计特色就是洞穴式设计，而其中最不可或缺的元素是拱门，无论是西宁旗舰店还是内地的其他店，均将拱门作为分割区域的重要元素。林耕解释说，拱元素在建筑学中是承载力量的，恰如知识之于人类。 一方面可以营造一种穿过拱门，书与人交融在一起的意境，这种"交融"不是无原则的混杂，也不是机械的"你中有我和我中有你"和简单的相互促生，而是书自身的时间性因素最终以空间性因素为归宿。 另一方面则是取基督教徒在教堂拱门下接受洗礼仪式时众生平等之意，“任何人在书籍面前都是平等的，不论你是名家大咖，还是普通民众，都有自己此前并不了解的知识。我常说书店是个‘大澡堂’，每个走进来的读者在思想上都是赤裸的，他们在这里与书产生连接，与其他人产生连接，书店其实就是一个文化共享空间。” 几何书店既是一个多元化思考和生活的地方，又是一个极具文化气息的大型集合式书店。几何书店西宁旗舰店有6大分区——重磅阅读、雪域净土、天空之城、时光书馆、空间之门、重拾生活，它们被有机分割，又相互连接。其中，重磅阅读区主要陈列哲学、历史等需要深度阅读的书籍；雪域净土是具有青海当地少数民族，尤其是藏族特色的区域；天空之城是儿童区；空间之门以举办展览为主；重拾生活是手作区，囊括了手工制作的几大类——木工、油画、口红、皮具、微型绿植和陶瓷等；时光书馆是非常特殊的一块区域，承载了一种记忆和一种精神传递。  几何书店西宁旗舰店天空之城区 据《青海日报》的报道描述，在 “时光书馆”，一个个被弯成小电话亭一样的书架形成了一个个独特的私密空间，一盏桔黄色的射灯自头顶高高地照射下来。 一些价值不菲的古书、历尽岁月的沧桑而残留下来的报纸和照片、名家的读书笔记以及临摹过的字帖、用过的毛笔、喜爱的砚台被摆放在展示柜里进行陈列。 林耕说，这个区域的设计源自父亲和他的老朋友的收藏。20世纪50年代末，林锡纯与中央美术学院朱乃正、中央戏剧学院徐步桓一起来到青海，在此后数十年的交往中，他们结下了深厚的友谊，并成为各自领域的佼佼者。徐步桓去世后，徐夫人拿着他曾用过的书籍和笔墨纸砚来到林耕家，对林锡纯说：“老徐走了，这东西放在家里，我在它们就会在，我要不在了，这些东西就只能当废品卖了。”看着这些写满批注和感悟的旧书，林耕陷入了沉思。 “父亲也已年迈，自己没有继承他的专业学习中文，那些古汉语书籍在家族内几乎无用武之地，但对相关研究人员来说，这也许是一座宝藏。”林耕想要保管好这些物品，不让它们随时光流逝而湮没，“时光书馆”就是这些物品最好的归宿。“这些都是大家送过来交由几何书店保管的，所有的书读者都可以租借，而几何书店只对这些物品具有保管权，没有所有权，简言之，这些物品仍然属于他原来的主人或亲属。”林耕说。不仅是在西宁旗舰店，其他城市的几何书店也延续了“时光书馆”的设置。几何书店还正式向社会发出古旧书籍“征集令”，截至目前，已有十几位文化界人士与书店达成捐赠或保管意向，书店在对珍贵旧书进行修复和保护的同时，还将不再版的书籍整理成系列，待条件成熟后将策划举行各种讲座。  孵化非书业态，让文化交流变得唾手可得 在重拾生活区，几何书店与其他转型中的书店一样，设置了多种多样的手作体验。但与其他书店不同的是，几何书店的手作体验完全是自主开发的，无论是素材还是工具，都由书店负责采购，手作师是书店通过各种渠道聘请的专业人士，双方以营业额为基础进行分成，他们可以在某个更细分领域打造自己的品牌。 林耕说，这样的孵化模式有利于书店手作区保持长久而旺盛的生命力，“传统的入驻模式下，手作师向书店缴纳一定的租金，这块区域的使用权归手作师所有。如果说某段时间，他不想开业，书店是没有权力再承租给别人的，而这势必会对书店的整体体验感造成不利影响。”  除了手作体验，几何书店的各种文化活动也吸引了众多读者。据不完全统计，自西宁旗舰店开业以来，已举办各种主题活动500余场，包括三江源环境保护讲座，藏族女孩创业分享会，松太加等青海籍导演与观众见面会等等。有时候，这边是80多岁高龄的科学家分享几十年来在世界各地与野生动物之间的故事，那边是崇尚二次元文化的95后年轻人在玩COSPLAY，不同代际之间的文化沟通在书店这个空间里延展出更多可能。 几何书店的很多活动都是由当事人主办的，这些人有的是书店会员，有的是社团组织，几乎每天都有人主动到书店咨询举办活动的相关事宜，他们不一定是业内的成功者或行业的领导者，但他们需要交流，这种交流既是文化上的交流，也是人与人之间的交流。 比如一群喜欢余华小说《活着》的读者，他们在看完小说和电影后，可能就这个话题沟通分享。林耕说，几何书店也会与当地的一些小团体保持联系，如学生会、读书会、音乐人等，来举办活动的人越来越多，书店能够连接的人群也就越来越多。  林耕说：“几何书店一直在做一件事，就是把文化变得唾手可得，让人们能够真切地体验到文化带给生活的快乐。与图书馆、美术馆或大剧院这些场馆的‘高大上’不同，书店是最接地气的地方，在家门口买完菜、吃完饭、逛完街，一抬脚就可以走进书店，而书店也早为大家做好了准备：各种展览、演出、论坛和读书分享会……这些活动虽然与专业机构举办的展演相比还有一定的差距，但它的优点是灵活性和时效性。我们把这种功能放到商业平台上，让大家轻松地感受到文化给自身生活带来的种种愉悦。” 目前，几何书店在全国6个城市布局了7家书店。2018年9月，几何书店南昌店开业，3500平方米的营业面积，12万种逾20万册图书，营业当天书店的人流量达3万余人，近5千人成为会员，这是几何书店成功迈向全国的第一站。 此后，几何书店陆续在合肥、武汉、上海、成都开了5家店，每到一座城市，几何书店都以其独特的洞穴式的另类设计获得关注和人流，同时，几何书店也很注意融入当地文化，如几何书店上海世纪汇店，用大胆的配色致敬现代化，首次引入酒吧，打造“微醺”空间；几何书店成都猛追湾店，将老成都的闲适融入其中，收集老家具，营造时光穿梭之感。把以书作为核心的文化空间，营造出符合生活美学的氛围，进而延伸出更为亲密的关系连接，这也许就是以